2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции

^ 2.3 Концепции маркетинга
Принято выделять 5 главных концепций маркетинга, делая упор на которые компании строят свою коммерческую деятельность.

^ Концепция совершенствования производства.

Исторически первой появилась концепция совершенствования производства, либо производственная. Она основывается на расположенности потребителей к 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции обширно всераспространенным и легкодоступным по стоимости товарам, что просит неизменного совершенствования технологии и организации производства, роста объемов и понижения издержек производства. При всем этом все внимание сосредоточивается на внутренних способностях производства, что позволяет насытить 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции рынок любым продуктом либо услугой. Таковой подход полностью оправдан, когда спрос значительно превосходит предложение либо когда издержки на создание единицы продукта довольно значительны и их нужно уменьшить за счет 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции массового производства продукции.

Реализацию концепции совершенствования производства прекрасно освоили все ведущие мировые компании, чья специализация лежит в области издательства программного обеспечения для индивидуальных компов. В основном это относится к компьютерным играм, да 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции и полностью применимо к другому ПО. Издатели выпускают продукт в свет в 2-ух, а лучше в 3-х версиях. Они отличаются только комплектом поставки – программки одни и те же. К примеру, выходит игра 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции, ее выпускают в обыкновенном варианте, набор поставки – только компакт-диск с ПО. Спустя некое время возникают еще два варианта комплектации: коробочный и подарочный. В первом находится яркая коробка, объемистое управление юзера и разная 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции полиграфия. 2-ое же, кроме остального, содержит футболку с логотипом компании либо самого продукта, плакат и т.д. Естественно, цены изданий будут различаться, но совокупный объем продаж может значительно превысить тот, который 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции был бы достигнут, если б издание выполнялось в одном варианте.

При использовании этой концепции управление компании должно держать в голове о том, что нельзя в угоду внутренним процессам совершенствования производства забывать о главном – о 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции более полном ублажении потребителя. В неприятном случае может появиться такая ситуация, когда продукт будет очень дешев, но не придется по вкусу потребителю, и спрос на него будет фактически отсутствовать.

^ Концепция совершенствования 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции продукта.

Эта концепция подразумевает, что потребители будут благорасположенны к товарам, имеющим наивысшее качество при умеренных и доступных ценах.

Исходя из этой концепции, усилия предприятия сначала концентрируются на неизменном совершенствовании выпускаемых продуктов 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции. Уязвимость концепции в том, что нереально до бесконечности улучшать один и тот же продукт. Фактически каждую потребность можно удовлетворить при помощи нового товара-заменителя.

Согласно этой концепции, компания должна всю энергию направлять 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции на непрерывное улучшение собственной продукции. Ориентация на продукт обеспечивает неизменное обновление технологий, так как менеджеры убеждены, что конкретно технологическое приемущество лежит в базе фуррора.

Компании, исповедующие эту концепцию, обычно считают, что можно 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции продавать в множествах полностью хоть какой продукт, при условии, что он безупречен. Как указывает практика, они очень нередко заблуждаются. Очень трудно бывает отследить возникновение продукта, выполняющего те же задачки и функции. Не только лишь сам 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции продукт должен быть безупречным. Безупречными должны быть его комплектация и упаковка, каналы сбыта, реклама и т.д. Покупателя нужно привлечь, обосновать ему, что этот продукт – самый наилучший, и он ему обязательно 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции нужен.

По другому все это может окончиться очень грустно. Кто сейчас вспомнит 10-ки прекрасных разработок американских ИТ компаний, специализирующихся на разработке устройств хранения инфы. Абсолютное большая часть их разработок были 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции просто верхом совершенства, но они все имели один общий недочет: несопоставимость меж собой. Эти компании просто забывали, что покупателю нужна информация и ее доступность, а не совершенное устройство ее хранения. И клиент шел и 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции брал что-то, что подходит сходу ко всем его цифровым устройствам. Во всем прочем эти продукты были, пожалуй, вправду совершенными.


^ Концепция интенсификации коммерческих усилий.

Многие компании следуют концепции интенсификации коммерческих усилий. В 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции её базе лежит представление о том, что потребители не будут брать продукт, производимый данной компанией, если не принять особых мер по продвижению продукта на рынок и широкомасштабной продаже. В большинстве случаев 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции эта концепция применяется в отношении так именуемых продуктов пассивного спроса – тех, о покупке которых клиент навряд ли думает (к примеру, энциклопедия либо страховка). В этой ситуации продающая сторона должна точно найти круг 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции будущих покупателей и объяснить им достоинства собственного продукта.

Концепция интенсификации коммерческих усилий практикуется также в некоммерческой сфере. Политическая партия, к примеру, энергично “реализует” избирателям собственного кандидата как специалиста, который лучше других управится с 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции существующими неуввязками. Большие средства расходуются на теле, радио и почтовую рекламу, и предвыборные плакаты. Недочеты кандидатов утаиваются от публики, так как целью тут, как и в хоть какой продаже, является совершение сделки, а 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции следующее ублажение либо неудовлетворение общественности политиков не волнует.

Многие компании прибегают к концепции интенсификации коммерческих усилий в периоды перепроизводства. Их цель – реализовать то, что у их есть, а не создавать то, что 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции требуется на рынке. Естественно, маркетинг, основанный на стратегии брутальной реализации, связан с огромным риском. Он нацелен только на сам акт реализации, а не на создание долгих и прибыльных отношений с 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции клиентами. Он подразумевает, что покупатели, которые согласились на покупку продукта, будут им довольны. А если нет, то с течением времени забудут чувство расстройства и опять купят продукт этой конторы. Такие догадки относительно покупателей, очевидно 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции, не оправдываются. Большая часть исследовательских работ демонстрируют, что клиент не станет опять брать продукт, которым он остался недоволен. Что ещё ужаснее, довольный клиент ведает о товаре, который ему приглянулся 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции, в среднем трем своим знакомым, а неудовлетворенный делится разочарованием в среднем с 10.

^ Концепция маркетинга.

Концепция маркетинга подразумевает, что достижение компанией собственных целей находится в зависимости от определения нужд и запросов мотивированных рынков, также 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции от более действенного по сопоставлению с компаниями-конкурентами ублажения потребителей. Как ни удивительно, но этот подход только не так давно стал употребляться в предпринимательской практике.

Концепцию маркетинга нередко путают с концепцией интенсификации коммерческих 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции усилий. Концепция интенсификации реализации подставляет собой подход изнутри наружу. Она отталкивается от интересов производства, ориентируется на уже имеющиеся продукты и просит брутальных способов реализации в купе с активным продвижением продукта на рынок с 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции целью заключения прибыльных сделок. Деятельность компании при всем этом сводится к завоеванию потребителя – к заключению единовременных, сиюминутных сделок; при всем этом торговец не интересуется, кто и почему приобретает его продукт. Концепция 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции маркетинга, напротив, употребляет подход снаружи вовнутрь. Она отталкивается от точного определения рынков сбыта, ориентируется на нужды потребителя, координирует все виды рекламной деятельности, направленной на ублажение потребителя, и извлекает прибыль из сотворения 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции длительных отношений с потребителем. Концепция маркетинга позволяет компаниям создавать то, что требуется потребителю, сочетая ублажение клиентов с получением прибыли.

В ведущих компаниях, использующих рекламный подход, все сотрудники должны повсевременно волноваться о потребителях 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции. Во главу угла ставится задачка удержать клиентов компании, и весь персонал оказывается втянутым в формирование длительных отношений с клиентами. Для удачного воплощения в жизнь концепции маркетинга организация должна сосредоточить внимание на получении и 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции правильном использовании инфы, на отношениях снутри коллектива, его мотивации с целью лучшего ублажения ожиданий и потребностей клиента.

В то же время, существует огромное количество компаний, которые, словестно приняв концепцию рекламного 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции подхода, по сути ей не следуют. Они делают видимость маркетинга – назначают вице-президента по маркетингу и менеджеров по товарам, составляют планы реализации и проводят рекламные исследования; но все это не значит, что они ориентируются на 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции рынок и потребителя. Главное, чтоб компания оперативно реагировала на конфигурации в запросах потребителя и в стратегии соперников.

Но концепция рекламного подхода не значит, что компания должна стремиться дать потребителям все, чего они 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции желают. Задачка рекламщиков – уравновесить создание высочайшей потребительской ценности с прибыльностью компании. Цель маркетинга – совсем не строительство в абсолют ублажения потребителя. Как произнес один из рекламщиков, “самое куцее из всех узнаваемых мне 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции определений маркетинга – ублажение запросов с выгодой себе”. Цель маркетинга заключается в разработке потребительской ценности, не запамятывая о прибыли для компании. Сущность в том, что при исчезновении потребительской ценности дела с потребителем 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции будут прерваны. Задачка маркетолога – создавать для клиентов все более высшую потребительскую ценность, при всем этом, не запамятывая себя.

^ Социально-этическая концепция маркетинга.

Для этой концепции свойственны последующие более обычные и неотклонимые требования.

Разумеется, что выполнение 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции этих требований может быть исключительно в том случае, если предприятие полностью без помощи других в хозяйственном отношении, действует в критериях конкурентноспособного рынка, а управление его базируется на человечных, морально-этических принципах, позволяющих преодолевать 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции коллективный эгоизм.

Социально-этическая концепция маркетинга отличается от «обычной» концепции маркетинга тем, что цель первой - обеспечение длительного благополучия не только лишь отдельного предприятия, да и общества в целом. Как 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции следует, при рекламном управлении на уровне предприятия нужно учесть, по последней мере, четыре момента: потребности покупателя (потребителя); актуально принципиальные интересы потребителя; интересы предприятия; интересы общества.

Выбор предприятием той либо другой концепции должен определяться целями 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции и задачками его деятельности на рынке в грядущий период. Необходимо подчеркнуть, что любая рекламная концепция имеет плюсы и в реальных критериях рынка может обеспечить фуррор. Потому нельзя их противопоставлять. Быстрее напротив, нужно 2.3 Концепции маркетинга - Работа “Маркетинг и управление сбытом продукции научиться для заслуги фуррора создавать композиции из этих концепций для усиления собственных позиций в конкурентноспособной борьбе. Выбор концепции почти во всем определяется наличными ресурсами предприятия: финансовыми, трудовыми и вещественными.


23-osnovnie-harakteristiki-byudzheta-nizhnevartovskogo-rajona-doklad-glavi-nizhnevartovskogo-rajona-o-rezultatah.html
23-osnovnie-pravila-oformleniya-i-izlozheniya-materiala-uchebnoe-posobie-penza-izdatelstvo-pgu-2010.html
23-osobennosti-formirovaniya-osnovnih-komponentov-strukturi-znakovo-simvolicheskoj-deyatelnosti.html